Gewinn pro Angebot und die Kontrollgruppe

Messen Sie Geld statt Klicks: den Gewinn anhand der Kosten pro Artikel und die tatsächliche Steigerung anhand einer Kontrollgruppe.

5 Min. Lesezeit

Gewinn

Die Conversion sagt Ihnen, wie viele Personen gekauft haben; der Gewinn sagt Ihnen, ob sich das Angebot gelohnt hat. MixMaxer liest bei jeder eingehenden Bestellung die „Kosten pro Artikel“ Ihrer Produktvarianten aus Shopify und speichert Umsatz minus Kosten für die Positionen, die ein Angebot bepreist hat. Den Gewinn sehen Sie pro Angebot unter Analysen › Angebotsleistung, pro Variante unter Experimente und als Kennzahl „Angebotsgewinn“.

Öffnen Sie in Shopify ein Produkt › Variante › Preisgestaltung › Kosten pro Artikel und tragen Sie ein, was Sie dafür bezahlen. Tun Sie das für die Produkte in Ihren Angeboten.
Neue Bestellungen erfassen den Gewinn automatisch; frühere Bestellungen bleiben ohne Kosten.
Wählen Sie unter Experimente „Gewinn pro Besucher“ als Entscheidungskennzahl, wenn sich die Varianten in der Rabatthöhe unterscheiden.

Kontrollgruppe

Der Vergleich von „Bundle-Bestellungen“ mit „anderen Bestellungen“ ist kein faires Experiment: Wer Bundles kauft, hätte ohnehin mehr ausgegeben. Eine Kontrollgruppe dagegen schon: Einstellungen › Allgemein › Kontrollgruppe (Pro) leitet einen zufälligen Anteil der Besucher (5–10 % genügen) an allen Angeboten vorbei: kein Widget, keine Warenkorbleiste, keine Badges, keine automatischen Rabatte. Ihr Browser merkt sich die Gruppe, und ihre Bestellungen werden markiert. Analysen › Kontrollgruppen-Experiment vergleicht den durchschnittlichen Bestellwert beider Gruppen über dieselben Tage, wodurch sich Saisonalität, Kampagnen und Traffic-Schwankungen herausrechnen.

Geben Sie ihr zwei bis vier Wochen und mindestens 30 Bestellungen in jeder Gruppe, bevor Sie auf Basis der Zahl handeln.
Schalten Sie sie danach aus (0 %): Jede Bestellung aus der Kontrollgruppe ist Umsatz ohne Upsell.
Rabattcodes und die eigenen Rabatte von Shopify funktionieren für Besucher der Kontrollgruppe weiterhin; nur MixMaxer-Angebote werden zurückgehalten.

Häufige Probleme

Der Gewinn ist leer bei einem Angebot, das Bestellungen hat.

Bei den verkauften Varianten sind keine Kosten hinterlegt, oder die Bestellungen gingen ein, bevor Sie sie hinterlegt haben. Tragen Sie die Kosten pro Artikel ein und warten Sie auf neue Bestellungen.

Der AOV der Kontrollgruppe ist höher als der AOV mit Angeboten.

Bei wenigen Bestellungen passiert das zufällig; warten Sie auf 30+ pro Gruppe. Bleibt es so, drängen die Angebote die Kunden möglicherweise zu kleineren Warenkörben (zum Beispiel ein günstiges Bundle, das zwei Artikel zum vollen Preis ersetzt), und es lohnt sich, eine andere Rabatthöhe zu testen.

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