Prix dégressifs sur Shopify : mettre en place des remises par quantité sans sacrifier la marge

Les prix dégressifs (« 1 au prix normal, 2 à −10 %, 3 et plus à −15 % ») sont l'offre la plus installée sur les boutiques Shopify, et la plus souvent copiée telle quelle depuis une capture d'écran. Les commandes augmentent presque toujours. La marge, beaucoup moins souvent.

Ce guide vous donne une méthode en quatre étapes pour fixer vos paliers à partir de vos propres chiffres, un exemple à recopier dans un tableur, et une façon de tester deux grilles sur le vrai trafic plutôt que de deviner.

Shopify ne le fait pas nativement pour tous les clients

Depuis avril 2026, Shopify propose des quantités à prix dégressif dans les catalogues B2B sur tous les forfaits. Pour afficher des paliers à tous les visiteurs d'une boutique B2C, sur la page produit et dans le panier, il faut une application. Le choix de cette application décide ensuite de deux choses : si le prix affiché est bien celui facturé au paiement, et si vous saurez un jour ce que l'offre rapporte vraiment.

Pourquoi « plus de commandes » n'est pas le bon objectif

Un palier échange de la marge contre des unités. L'échange n'est bon que si les unités supplémentaires rapportent plus que la remise ne coûte, après coût d'achat.

Produit vendu 40 €, acheté 16 € (marge brute 60 %). Un client qui aurait acheté une unité en prend deux à −10 % :

Seize euros de marge en plus. Bon échange. Même produit avec une marge de 40 % (acheté 24 €) et −15 % sur deux :

Quatre euros de plus pour deux fois plus d'unités à préparer et expédier. Et ce calcul suppose que chaque acheteur de deux unités n'en aurait pris qu'une : pour ceux qui en auraient pris deux de toute façon, la remise est une perte sèche.

Étape 1 : lisez vos commandes avant de fixer un palier

Dans Analyses Shopify, pour chaque famille de produits :

1. Quelle quantité achète-t-on aujourd'hui ? Si 92 % des commandes sont à l'unité, le premier palier est à 2. Si la médiane est déjà à 2, commencez à 3 : récompenser un comportement que vous obtenez déjà gratuitement ne sert à rien.
2. Quelle est la taille de « lot » naturelle ? Un produit mensuel se vend en pack de 3 (« un trimestre ») ; un pack de 4 n'a pas d'histoire.
3. Vos clients reviennent-ils ? Taux de réachat élevé : un palier profond cannibalise la deuxième commande. Taux faible : le palier est votre seule chance de vendre la deuxième unité.

Étape 2 : plafonnez la remise avec votre marge

Règle simple : la remise d'un palier ne dépasse pas un tiers de la marge brute du produit.

Décidez aussi si la remise porte sur toutes les unités ou seulement sur les unités supplémentaires. « 3 à −15 % » coûte plus cher que « la 3e à −45 % », même si le total du panier est identique.

Étape 3 : une grille à trois paliers, avec un « meilleur rapport » clair

• Palier 1 (prix plein) : l'ancre. Ne le cachez jamais.
• Palier 2 (−8 à −12 %) : celui que la plupart prendront. Étiquetez-le « Le plus choisi » seulement si vos données le confirment.
• Palier 3 (−15 à −20 %, ou prix fixe) : celui que vous voulez. « 3 pour 99 € » convertit mieux qu'un pourcentage sous 50 € : le client n'a pas de calcul à faire.

Trois paliers, pas plus. Si le produit a des variantes (tailles, couleurs), laissez le palier compter toutes les variantes ensemble : « 2 rouges + 1 bleu » atteint le prix du lot de 3.

Prix fixes par marché

Si vous vendez en France, en Belgique et en Suisse, n'affichez pas « 3 pour 72 $ » converti en 66,47 € puis en 63,18 CHF. Fixez un prix par marché via Shopify Markets : « 3 pour 60 € » et « 3 pour 65 CHF ». Votre application doit l'autoriser ; dans MixMaxer, c'est un champ par devise sur chaque palier.

Étape 4 : testez deux grilles sur le vrai trafic

Vous ne savez pas encore si −10 % ou −15 % au palier 2 rapporte plus. Un vrai test A/B d'une remise exige :

1. Un partage 50/50 des visiteurs, chaque visiteur voyant toujours la même grille.
2. Un paiement qui facture exactement ce que le visiteur a vu. Si la page dit −15 % et que le paiement applique −10 %, le test mesure la confusion, pas le prix.
3. Une lecture en marge par visiteur, pas en taux de conversion. La remise la plus profonde convertit presque toujours mieux ; la question est de savoir si elle rapporte plus.
4. Une règle d'arrêt fixée d'avance : minimum de commandes par variante (30), niveau de confiance (95 %), et application automatique du gagnant.

Exemple chiffré

Boutique de bougies. Bougie à 28 €, coût 9 € (marge 68 %). 88 % des commandes sont à l'unité ; les acheteurs de deux offrent souvent la seconde.

• Grille A : 1 à 28 € · 2 à −10 % (50,40 €) · 3 pour 72 € (« Meilleur rapport », −14 %).
• Grille B : 1 à 28 € · 2 à −15 % (47,60 €) · 3 pour 66 € (−21 %).
• Test : 50/50, marge par visiteur, 30 commandes par variante, confiance 95 %.

Résultat possible après trois semaines : B convertit à 3,1 % contre 2,6 % pour A, mais la marge par visiteur est de 0,71 € pour A et 0,69 € pour B. A gagne. Sans la lecture en marge, la boutique aurait choisi B et expédié plus de bougies pour moins d'argent.

Erreurs fréquentes

• Cumuler le palier avec des soldes. −20 % sur tout le site plus −15 % de palier font −32 %. Excluez les articles déjà en promotion.
• Un prix sur la page, un autre au paiement. Les paliers construits en JavaScript de thème sont recalculés au paiement par un autre système. Préférez une application dont les remises sont des Shopify Functions : page, panier, paiement, Shop Pay et PDV calculent le même nombre.
• Aucun palier dans le panier. « Ajoutez 1 article pour économiser 15 % » avec un bouton en un clic vaut plus qu'un joli widget produit.
• Comparer ce mois au précédent. Cela mesure la saison et vos publicités, pas le palier.

FAQ

Quel pourcentage de remise par quantité choisir sur Shopify ?
Plafonnez au tiers de votre marge brute (10 % à 30 % de marge, jusqu'à 20 % à 60 %), puis testez deux grilles et gardez celle qui dégage la meilleure marge par visiteur.

Shopify propose-t-il des prix dégressifs sans application ?
Seulement dans les catalogues B2B. Pour tous les visiteurs d'une boutique B2C, une application est nécessaire.

Combien de paliers prévoir ?
Trois : prix plein, un petit palier que la plupart prendront, et un « meilleur rapport » que vous voulez faire prendre.

Peut-on tester en A/B une remise par quantité sur Shopify ?
Oui, si l'application partage les visiteurs de façon stable et facture au paiement exactement ce que chacun a vu. MixMaxer le fait en un clic par offre, affiche la marge par variante à partir de votre coût unitaire, et applique le gagnant automatiquement.

Les prix dégressifs fonctionnent-ils avec Shop Pay et le PDV Shopify ?
Uniquement s'ils sont des Shopify Functions. Les remises basées sur des scripts de thème disparaissent dans Shop Pay et en point de vente.

MixMaxer : lots, remises par quantité et ventes additionnelles pour Shopify, avec tests A/B intégrés, marge par offre, prix fixes par marché et tarif mensuel fixe. Installer depuis l'App Store Shopify · Guide de configuration des remises par quantité.